罗敦亚，南京洲亚实业有限公司总经理，从91年参加工作起就在物资系统做事，97年年成立了南京洲亚实业有限公司，进入行业，已 近16年，有着丰富的行业经验，在接受记者采访时，侃侃而谈。

大本营——南京市场

南京，应该说是罗总的大本营，从毕业到现在，南京基本上是罗总的主要“战场”。

罗总介绍说，总体而言，南京市场发展是比较缓慢的，这跟南京地区比较容易满足不无关系。银行的支持力度也不如上海、无锡等城市发展快。钢铁行业是需要大量资金才能运转好的行业，要是全靠自有资金的话，发展会很慢。在前几年，靠近苏北地区，做生意资金链往往会短缺，欠款现象比较严重，周转不快，发展自然受到抑制。

这几年南京的发展步伐开始加快，跟过去相比，现在的经营单位增多了，竞争自然也激烈了。现在公司要发展对资金实力的要求越来越高，所供的货要求多、全、价格低，现在一般是规模比较大，从利润而言，单价的利润是低了，但是由于销量变大，所以总利润还是上涨的。

这里，罗总提及了自己公司的发展，罗总介绍说，首先是主攻市场的选择。洲亚也曾经在其他地方如合肥设立过办事处，但是后来为了集中力量发展，又撤销了办事处，把更多的注意力集中在南京及其周边市场；其次是对于钢厂的选择，与钢厂的合作也是有选择性的。在南京市场，与南钢、马钢的合作的经销商并不多，尽管这两家质量不错，售后服务也不错，但是在南京市场做得并不好，利润也一般。由此，洲亚的做法是河北津西钢厂和天津江天等钢厂合作，客户对这几家的钢厂的东西比较了解，价位、质量等也比较放心，利润相对也不错。

如今，南京洲亚实业有限公司考虑到投资方向分开，已经在河北唐山投资钢厂、在苏北连云港投资房地产，以加强自己的盈利。

对后市的判断

洲亚主要供的是中板和型材。

罗总认为，中板方面，南京市场是缺的，市场需求非常大。大厂都不生产，因为附加值比较低，现在具备中厚板生产能力的不是很多，不像型材，厂家稍微有点设备就可以生产了。中板的设备要求投资就比较大了，但是市场需求比较大，但是产能不大。因此，现在的中板价格都在4450－4500（每吨，下同），应该还会有调整，有向上走的空间，因为毕竟原材料上涨。现在的下跌是由于市场行为，短期内采购的不多，但是市场需求是明摆的，从长远来讲客户肯定要认可价格的。在11月中旬，估计还会往上走。从库存来说，量不是很大，因为毕竟做中板的就那几家。

型材方面，一直处于缺货的状态。罗总说，这从南京的有几家经销商一直从洲亚拿货可以知道。型材现在的价格很稳，一直处在4000多。而且型材的倒挂现在还是存在的，现在钢坯的进价是3800，加上运费是3850，出厂卖4100，那么250元的轧制费用是根本不够的。所以后期的话也是看涨。(鹿茸)